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茅台密集投放为了啥?线下抢购刚过 线上抢购再袭
发布日期:2019-11-09 13:39:07   浏览次数:4809

离线购买的浪潮刚刚过去,在线购买的浪潮已经恢复。

截至10月5日下午,超过27万人前往苏宁应用抢购天妃茅台,预计每瓶售价1499元。

记者实地调查发现,目前北京商品供应充足,单瓶零售价为2300-2400元。尽管仍有黄牛抓住机会收集葡萄酒,但葡萄酒价格已降至1700元/瓶或更低。

从趋势来看,茅台酒市场已经出现了明显的变化:天妃茅台“燕瑟湖”的价格正在松动,普通人在节假日喝一口茅台变得越来越容易。

瓶子仍然很难找到,但却不难升到天堂。

你买了1499元/瓶的天妃茅台吗?

自茅台推进销售改革以来,6家线下商店(华润万家、大润发、物美、上海好市多、贵州华联、贵州合力超市)和2家线上商店(天猫、苏宁)销售了便宜的茅台酒。

对于那些真正想买茅台酒的人来说,机会比以前多得多。然而,从记者在北京的实地调研和观察来看,很难以正常价格买到一瓶天妃茅台。

10月2日上午10点30分,记者进入北京吴梅三里河店,看到茅台专柜满是天妃茅台。

看看柜台下面,有几箱未开封的茅台。茅台酒供应充足,没有排队。记者看到一位50多岁的男性顾客在几分钟内就成功地买到了葡萄酒。

“有很多酒!国庆过后,我们将不得不在这两天补充库存。”女售货员告诉记者,前几天活动开始时,有些商店很拥挤,需要排队。那些符合购买葡萄酒条件的人几乎立刻就购买了葡萄酒。那些不合格的人仍在等待。

记者问售货员她如何有资格购买茅台酒。

她告诉记者,要成为超市的一员并下载超市的物美“多点”应用,你总共花2000元只能买两瓶。

网下购买葡萄酒的资格非常严格,网上购买也是如此。

10月1日,当天妃茅台在天猫和苏宁销售时,前者是“几秒钟内就能卖出去的”,而那些有资格参与苏宁葡萄酒采购的人现在累计预订了27万多人。

根据贵州茅台公司此前发布的电子商务平台上的酒精供应信息,估计苏宁购买2瓶天妃茅台的概率将超过50%。

也就是说,苏宁至少有一半的净买家可以喝酒,这大大降低了购买酒精的难度。

天妃茅台价格“堰塞湖”救济

购买白酒难度降低的直接结果是天妃茅台酒的市场价格回升。

此前,天妃茅台在中国的价格已升至每瓶3000元以上,主要销售网点经常出现“缺货”。事实上,一些商店正在囤积商品,推高价格。

目前,“北京茅台黄牛的价格已降至1700元/瓶或更低。”一位知情人士说。

记者在第11期调查中发现,市场上一瓶天妃茅台的价格也跌至2300-2400元。

在线价格也是如此。记者在苏宁乐购看到,苏宁天妃茅台目前的价格是每瓶1499元。

茅台、超市和消费者赢三场

此前,茅台公司改革和扩大了销售渠道,以控制茅台酒的价格。事实上,茅台公司可以实现双赢。

一是让参与销售的在线和离线商家成为大赢家。

例如,上海好市多在茅台酒开业的第一天就抢购一空,借此机会迅速提高了茅台酒在中国的知名度。吴玛特借此机会推广他的“多点”应用程序等等。会员制度、奖励积分和其他葡萄酒购买资格协议无疑增加了在线和离线商家对客户的忠诚度。

其次,茅台公司又从主要超市借用渠道,实现销售扩张的转变。例如,物美不断优化销售方式后,销售茅台的门店数量从17家扩大到69家,覆盖北京、燕郊、河北三河、廊坊固安、张家口沙城等地的主要区县。

第三,更多的消费者可以以合理的价格购买茅台酒。虽然商家已经提高了品牌意识和客户粘性,但他们也敦促经销商不要囤积酒——茅台公司一举实现了三个目标。如果时间流逝,结果会更加显著,公司的业绩会健康成长。

从历史数据来看,贵州茅台公司第三和第四季度将有好消息。

记者还从茅台公司了解到,2019年,该公司在过去五年茅台酒生产中取得了最好的成绩。基酒的产量和质量都有所提高。2020年,公司将迎来后1000亿元时代。

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